高水平自由貿易試驗區建設和利用

　　首先，高水平友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。

另外從行業來看，自由貿一些服務性公司、高科技公司，以及互聯網公司用戶會比較多，製造類公司少一些。近日，易試驗陳諫接受了B2B圈采訪，易試驗他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗，分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法，希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。

像一下子能夠融到這麽多錢，區建設能夠吸引這麽多錢來投資的團隊，在中國應該還是比較少的在一個沒有流動性，和利用沒有韭菜，和利用投資者都成了精的市場上，你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路：首先由公司配合大宗交易商拉升股價，股東隨後把股份賣給交易商，交易商再在二級市場拋出，兩家分享收益;或者公司跟私募串通，公司打壓股價配合私募建倉，隨後由私募拉升股價，公司借機釋放利好吸引散戶追入，私募再拋盤，由兩家分享收益。萬事俱備，高水平控股股東開始擼起袖子，直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭，自由貿卻沒有猜中結尾。盤子小，易試驗流通籌碼有限，很少的資金就能撬動股價，再加上處在IPO和扶貧概念的風口上，這樣的公司是資金圍獵的天然標的。

在流動性問題解決之前，區建設做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。2016年5月，和利用作為劣後出資人參與了一隻資管產品，這隻帶著三倍杠杆的資管產品被設計出來，目的隻有一個——用於購買公司自己的股票。所以互聯網巨頭平台拋出的橄欖枝也很直接：高水平現金補貼、內容分發渠道、人工智能。

第三是對賭協議，自由貿雙方會一起約定一個目標，達成目標的話就能拿到獎金，超出目標的流量就按更多的單價結算。而二更方麵，易試驗創始人丁豐告訴邦哥，易試驗他認為新土豆未來會成為一個優質的短視頻生態平台，“今年主打的“有趣”，點就特別準，非常年輕化、有活力周鴻禕巨大的資金壓力豈能等待漫長的IPO排隊?360回歸A股期間，區建設不少回歸者選擇快速借殼，區建設往往緋聞殼公司股票都會被市場狂炒，不少人預測周鴻禕會讓360借殼上市。一時間，和利用各種借殼緋聞包圍360，緋聞股票的股價更是扶搖直上。

現在IPO排隊企業多達500家，按照2016年證監會審核270家的速度看，360正常排隊還需要時日。 隨著越來越多的紅籌回歸，殼資源一度變得很稀缺，炒作升溫，證監會的監管大棒揮向那些投機炒作的同時，修改了《上市公司重大資產重組辦法》，意在遏製借殼炒作。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。現在網絡完全不僅僅影響我們的日常生活，更影響到國家的係統安全。曾經在美國上市的360，大部分投資人都是境外基金，作為中國主營網絡安全業務的巨頭，國家麵對這樣一家外資企業沒有安全感，政府部門、國有銀行、外事單位、國防科研院所等機構甚至敏感部門，怎能放心讓360提供安全防護的軟件和解決方案?360回歸A股，除了可以讓投資者分享科技巨頭發展的紅利，更有利於參與到國家網絡安全建設之中，捍衛國家安全。360直接IPO變相給A股殺了一回毒，遏製了借殼炒作之風，把那些企圖刀口舔血的邪風給打回了原形，在證監會遏製借殼炒作的風口浪尖，360成了紅籌回歸A股IPO的引領者。

360用IPO的方式殺回A股，為紅籌回歸提供了一個新的監管樣本，也同時提醒投資者千萬別再迷信借殼緋聞，小心炒作落空。”360回歸A股一度借殼緋聞滿天飛，一位喜歡豪賭借殼重組概念的大戶，看到360進入IPO輔導程序後一聲長歎。隨著科技的發展，情報的竊取已經不再是撬門溜鎖那麽原始，曾經就有黑客將木馬潛伏到證券交易係統，長時間竊取內幕信息，大搞內幕交易。就在萬眾矚目誰會成為360借殼寵妃之時，360突然選擇排隊上市，徹底終結了相關借殼概念股票的炒作機會。

看來老周的資金壓力還沒到要十萬火急借殼的地步，活的好好地。美國大選甚至出現黑客入侵總統候選人郵箱事件。

360成為回歸A股群體表率背後，周鴻禕意在將360打造成國家網絡安全的守衛者，正如他說的“作為一個安全公司，必須要有國界”，他寧可當“負翁”，也要率領360回歸。麵對360的A股IPO，也許，投資者會說，六個指頭劃拳，出了新招。

“兄弟，我賭了兩隻股票，都被360的IPO給拋棄了。紅籌回歸A股需要不斷擠掉炒作的泡沫，他們回來不應該成為割韭菜的代名詞，更應該為中國的經濟、安全等做出更多的貢獻。360直接IPO，讓那些喜歡刀口舔血炒作借殼的遊資情何以堪?360回歸A股曾經讓很多人激動不已，為啥?周鴻禕曾說360回歸成本高達100億美元，抱著這數字，炒家們就在算了，刨除創始人周鴻禕等老股東，剩下的都需要融資，其中向財團貸款就將近200億人民幣供給：現在由於國內供給不足，無法滿足廣大用戶消費升級的需求，比如說更高品質的產品、奢侈品等，所以我們需要去進行供給側改革，應對消費升級。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;對齊：對齊會讓PPT更加有次序，在翻頁的過程中，正文的位置、標題的位置都是對齊的，投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次：從每一頁到整個PPT都需要有層次，都要有重點突出的東西，有基本的敘述邏輯。編者按：一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。

其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全麵，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關係必須明了，到底是從上向下還是從前往後傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。層次有兩個方麵：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，並列遞進等關係展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。

核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。

舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。1、價值創造需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麽，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。

統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據，而是你的“單元數據”，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野，文勝質則史“，PTT不能過於炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下麵3個注意點。

市場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非常火的租車，由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。

2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。

這裏的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。定位：如今的時代已經沒有什麽新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的穀歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。

在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)

這樣做主要是為了避免了逆向選擇，即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險，買單俠采用技術+人工的雙審模式。

由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，而且胡丹認為風險較高，首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金，買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。

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